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2021 地产线上营销 10 大趋势 – 牛透社|和记


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本文摘要:以下文章来自房地产Pa Pa Pa,作者Pa Pa Jun房地产Pa Pa Pa房地产互联网,阻力是如此之大,我想从官方帐户中查看该文章:Real Estate Pa Pa Pa Wen / Pa 帕军主编/小芳全文2301个字词该文章的原始标题为“ 2021年!在线房地产营销的十大趋势”。

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以下文章来自房地产Pa Pa Pa,作者Pa Pa Jun房地产Pa Pa Pa房地产互联网,阻力是如此之大,我想从官方帐户中查看该文章:Real Estate Pa Pa Pa Wen / Pa 帕军主编/小芳全文2301个字词该文章的原始标题为“ 2021年!在线房地产营销的十大趋势”。2020年,没有新的思维突破,就不会有勇敢的支点。没有新的数字工具,就不会有勇敢的资格。

-吴晓波的《你是我的柳暗花》除夕致辞新年如期而至。那些在2020年经历过个人和团体苦难的人可以被称为“勇敢者”。勇敢的人,敢于将磨砺的每一刻变成进步的垫脚石。

壳牌和明远云在上市时备受好评,在线房屋销售接连出现,中介革命如雨后春笋般涌现……房地产数字化已成为行业的灯塔。为此,以下是2021年的十大在线营销趋势。01开发人员建立了一个在线团队来标准化销售。

以项目为中心的营销节点越来越少。全年不断的客户获取已成为常态。持续有效的在线客户获取使营销策略步调小,运行速度快,功能更强大。

在线运营的专业化。领先的房地产公司很早就建立了在线运营团队。到2020年,万科将占在线客户交易的35%。开发人员不仅必须控制在线促销的效果,还必须控制整个链接的数据。

摆脱高度依赖第三方的旧的在线推广方式。细化分工。与离线营销相对应,在线营销一直是该行业的一项新工作。营销商人将匹配新的在线功能。

02地区是网络营销的主力军。在线运营遵循降低成本和提高效率的原则。集团拥有运营领导权和产品制造权。该集团不仅必须有高层建筑,而且还必须有区域执行效率和效力,更重要的是,必须确保每个项目的主动性和灵活性。

谁将成为在线营销团队的主要运营力量? 是一家区域公司。“小组-区域-项目”三级管理结构,区域比小组更靠近交易,并且考虑到本地化和平台化,它可以比项目更多地收集资源。该区域公司将以项目交易为出发点,并考虑品牌和客户服务,将相继建立一个在线团队,以了解项目,完善路线,将其推向本地,并善于整合和高转换。

03在线销售平台在2020年流行病的刺激下对在线销售平台进行了深入运营,并将在2021年继续升级。这些带有品牌认可的自建平台可指导线下客户主动采取一系列行动,例如在线查看房屋,选择房屋,预订和推荐。随着虚拟现实观看,在线支付和国家经纪人等在线功能的普及,结合电子商务,在线节庆,现场直播等形式的应用,在线销售平台将更加关注客户的在线售后 服务经验。

在线销售平台带来的相关数据(广告效果,营销活动效果,房地产顾问的日常工作,粉丝活动,访问量和交易量等)将成为营销经理的重要KPI指标。04在线和离线渠道已经消耗了大部分营销成本。开发人员将主动“去渠道化”,降低成本效益并变得自力更生。在线自排水和离线自排水的结合是目前的最佳途径。

在线自渠道的建设增加了离线客户的数量。离线扩展全国经纪人,并增加在线销售平台的流量。在在线和离线中,寻找客户KOL和KOC。追求长期耕作,“精确经营”而无需经营。

05私有域流量受到免费流量的欢迎。每个人都是来自媒体。

通过拼多多的裂变营销,微信小程序附带的私有域流量池的建立使客户可以近距离体验专业的购房服务。房地产企业的自我媒介矩阵建设摆脱了“两微一摇”的自我媒介格局。

seize the traffic dividend soft偶条, video, B爱家, and even Z Hi呼, ξ AO红薯, station B, etc. 只有提供更好的内容并提供更好的房屋所有权服务,我们才能吸引更多的免费流量。没有交流能力的“朋友时刻”的草稿几乎没有排水效果。

06在线客户的闭环营销在线营销很难吸引客户;在线营销很难吸引客户。在线客户跟进更加困难! 只有使在线和离线闭环之间的联系更加紧密,交易转换率才能提高。企业微信的闭环能力十分突出。

作为微信B端办公工具,它可以使OA应用程序与微信消息,小程序和微信支付互操作。它也可以成为用于客户管理的CRM系统,从而大大提高了效率。在线客服人员,400个电话,独家客服手机,通话记录,通话隐私保护,通讯链,微信群…完善的客户操作机制已提上日程。07品牌和内容越来越实用。

房地产在线内容以及与用户的高效交互将更适合Internet通讯,或取悦95年代和Z代以后的人们。电子商务实时广播和小型视频已成为在线显示房地产的重要手段。尤其是短片,作品变得越来越专业,贴近人们而又不失去质量感。

房地产品牌已经成为一种营销手段。它不再只是销量,排名和负面因素,而是真实的流量和口碑。

“广告的目的是销售,而不是美容。“ 08媒体服务提供商的有效转型随着流量变得更加寡头,开发商之间的合作更倾向于大众媒体。

面对没有产品也没有销售流量的传统门户网站,这些门户网站正在逐渐消失或转变。开发人员试图摆脱信息不对称的现状,并倾向于开放和透明的广告帐户操作。结果,传统媒体代理商的利润越来越少。

新兴的有效营销服务提供商具有强大的运营和客户获取能力。像09 Shell这样的竞争与合作开发者以及其他外部平台,已经建立了自己的在线销售平台,这些平台的住房有限,技术薄弱且流量瓶颈少。外部平台具有更强的动员资源(资本和技术)的能力,可以弥补单个开发人员的不足。

开发人员将与外部平台合作,以提供在线客户服务。充分利用平台流量,进行对抗。在内部和外部,房地产公司已经建立了一个内部数字平台来充分发挥品牌价值。平台集成度提高了,中介行业迎来了新一轮的改组,开发人员正在等待机会。

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10数据中心越来越受到在线营销和客户交易的接受,营销工作逐渐取得进展:如何记录客户的在线行为数据? 如何进行见解和客户资料了解客户何时购买房屋? 您想买什么样的房子? 数据是企业的资产。但是,必须处理数据以支持人员,商品和领域的数据操作,甚至支持智能决策。此类数据具有含金量。

这样,数据中心应运而生。从营销开始,不仅是营销,数据中心还将极大地影响整个房地产开发链的数字化。营销系统的数字升级仍然充满障碍。

即使老板愿意投资,他也不会冒险。即使他愿意冒险,也不一定具有合适的才能。即使外部供应商有才能,也无法领导房地产公司自身的数字化转型。以上10点,希望对2021年有帮助。

摆脱尘埃,迎接2021年,迎接更美好的时代。吴晓波说,勇敢的人具有三个特点:走出舒适区,坚持专业精神,尝试新工具。在过去的一年中,至少有六位房地产公司的总裁被更换。

几乎所有的人都从非全日制工人变成了合伙人(企业家)。变化是永恒的。让我们继续勇敢接受新变化! ————【推荐阅读】————我喜欢,只需点击观看〜。

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